กางตำราความสำเร็จจากคนเจนซีกับ ‘Labotte’ แบรนด์รองเท้าดีไซน์คิวท์ขวัญใจคุณหนูทั่วไทยที่ทุบยอดขาย 70 ล้านบาทใน 7 ปี
ทุกวันนี้นับวันผู้ประกอบการที่ประสบควาสำเร็จมักอายุน้อยลงไปทุกที เช่นเดียวกับหนุ่มน้อยเจนซีเจ้าของแบรนด์รองเท้าทรงแมรี่เจนเจ้าดังที่เริ่มเป็นเถ้าแก่ตั้งแต่ช่วงยังเป็นนักศึกษากับทุน 40,000 จนวันนี้ประสบความสำเร็จกับยอดขาย 70 ล้านในระยะเวลาเพียง 7 ปี
จากความชอบในการค้าขายตั้งแต่เด็ก ส่งผลให้คุณโต้ง – กัลป์ เตชะศรินทร์ นักศึกษาชั้นปีที่ 1 ตัดสินใจหยิบเงินออมจากการรับจ้างสอนพิเศษบวกกับเงินขวัญถุง 40,000 บาทที่ยืมมาจากคุณแม่มาต่อยอดเป็นทุนในการปั้นแบรนด์รองเท้า เพื่อหวังแก้ Pain Point ที่ติดอยู่ในใจเมื่อสมัย ม.4 เกี่ยวกับช่องว่างของราคารองเท้าและคุณภาพที่เฟ้อจนดูสวนทางกัน หลังจากเสร็จสิ้นกระบวนการสอบเข้ามหาวิทยาลัย ความบังเอิญเล็กๆ ก็ทำให้ ‘Labotte’ เกิดขึ้นโดยสมบูรณ์ คุณโต้ง เริ่มต้นพูดคุยกับโรงงานจนไปจบที่รูปแบบรองเท้าทรงแมรี่เจน เคาะราคาขายที่ 490 และ 590 บาท แม้ช่วงแรกที่เปิดตัวจะมีคนสั่งแค่เพียวันละ 1–2 ออร์เดอร์ จนต้องควักเอาเงินจากการสอนพิเศษมาโปะธุรกิจรองเท้าอยู่บ่อยครั้ง แต่ก็ไม่ยอมแพ้ ค่อยๆ พัฒนาและหาช่องทางการโปรโมทสินค้า จนมียอดการสั่งซื้อเพิ่มเข้ามาเรื่อยๆ มาเป็นหลักสิบกว่าออร์เดอร์ต่อวัน กระทั่งกิจการเดินทางมาครบ 1 ปี คุณโต้งตัดสินใจจัดโปรโมชันตอบแทนลูกค้าเป็นระยะเวลา 5 วัน ปรากฎว่าวันแรกของการจัดโปร ก็มียอดหลั่งไหลเข้ามาถึง 100 คู่ ส่งผลให้ ‘Labotte’ เริ่มเป็นที่รู้จักกว้าง จนสามารถทำยอดขายทะลุ 200,000 บาทได้ในปี 2562
เส้นทาง 3 ปีแรกของ ‘Labotte’ ไร้พนักงาน… นอกเหนือจากการผลิตรองเท้า คุณโต้งนับเป็นซีอีโอที่ลงมือทำเองตั้งแต่รับออร์เดอร์ไปจนถึงแพ็กสินค้าส่ง เพียงแต่ช่วงไหนที่ออร์เดอร์ทะลักเข้ามามากเป็นพิเศษก็จะได้ครอบครัวและพนักงานพาร์ทไทม์มาเป็นกำลังเสริม
กระทั่งโรคระบาดโควิด–19 ได้สร้างจุดเปลี่ยนที่ทำให้คุณโต้งต้องหยุดกิจการสอนพิเศษมาโฟกัสกับการขายรองเท้า ‘Labotte’ เต็มตัว นำไปสู่การเพิ่มรูปแบบรองเท้าจากแมรี่เจนสู่รองเท้าแตะ แล้วก็ตามคาดคือขายดีจนยอดกระโดดมาอยู่ที่ 1–2 ล้านบาทในปี 2564 ทะยานสู่ 10 ล้านบาทในปี 2565 และพุ่งอย่างต่อเนื่องมาเป็น 33 ล้านบาทได้ในปี 2566 เรียกได้ว่าประสบความสำเร็จจนน่าทึ่งเลยทีเดียว
แม้จะขึ้นแท่นเจนซีที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่อายุยังน้อย แต่คุณโต้งก็ยังคงพัฒนารูปแบบรองเท้ามาอย่างต่อเนื่อง กระทั่งเกิดการมิกซ์แอนด์แมทช์ความเป็นแมรี่เจนกับรองเท้าผ้าใบ เกิดเป็นคอลเลกชัน ‘The Rookie’ Mary Jane Sneaker รุ่นแรกที่คงดีไซน์ความเป็นลูกคุณหนูที่สนุกสดใสไปกับทุกลุคการแต่งตัวได้อย่างดีเยี่ยม ก่อนจะพลิกโฉมความเป็น ‘Labotte’ ไปเป็นรองเท้าผ้าใบเต็มตัวกับคอลเลกชัน ‘The Loopie’ ที่ยังคงรักษาเอกลักษณ์ของ ‘Labotte’ ได้ดีเหมือนเคย
(ขอบคุณรูปจาก Labotte)
ปัจจุบันรองเท้า ‘Labotte’ ได้รับความนิยมจากกลุ่มวัยรุ่นมาเป็นอย่างดี จนสามารถทุบสถิติยอดขายสูงสุดที่ 70 ล้านบาทได้ในปีที่ผ่านมา พร้อมกับการขยายช่องทางจำหน่ายสู่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และมัลติแบรนด์สโตร์ทั่วประเทศไทย โดยคุณโต้งย้ำหนักแน่นว่าจะใช้แพชชันพา ‘Labotte’ ก้าวสู่การเป็น Global Brand ที่สร้างยอดขายระดับ 100 ล้านบาทให้ได้ในอนาคต
