Mar 23, 2024
เจาะโลกพ่อมดนักปั้นแบรนด์เจ้าของ ‘Element 72’ อาณาจักรมัลติแบรนด์ Urban Outdoor & Urban Lifestyle ระดับโลก
ทุกวันนี้ร้านมัลติแบรนด์ในประเทศไทยมีมากมายชนิดที่ว่าเอานิ้วมือมานับก็ไม่น่าจะพอ และเหตุที่ทำให้ร้านมัลติแบรนด์ผุดพรึบเป็นดอกเห็ด ก็เพราะเมื่อหลายปีก่อนโลกเราถูกโรคดิสรัป การจะฝากชีวิตไว้ที่สินค้าแบรนด์เดียวหรือประเภทเดียวคงไม่ตอบโจทย์ จึงจำเป็นต้องจับคู่ความเข้ากันและขยายรูปแบบสินค้าให้ครอบคลุมตั้งแต่หัวจรดเท้า ลามไปถึงแอคเซสเซอรี และของใช้ต่างๆ ที่ดึงดูดได้ทั้งใจและเงินในกระเป๋า แต่หากจะยกเคสที่ประสบความสำเร็จสักเคสมาทำให้ความเป็นมัลติแบรนด์ดูสมบูรณ์และเห็นภาพมากที่สุด ก็คงต้องยกให้ ‘Element 72’ มัลติแบรนด์สินค้าแนว Urban Outdoor และ Urban Lifestyle ที่มีแบรนด์ชั้นนำในมือถึงกว่า 20 แบรนด์ โดยทั้งหมดนี้เกิดขึ้นจากฝีมือคุณชาร์ลส ปิณฑานนท์ นักปั้นมือทองผู้ที่ทำให้แว่นตาแบรนด์ ‘Oakley’ กลายเป็นไอเท็มฮอตที่ต้องมีติดกระเป๋า กระทั่งทำยอดขายถล่มทลายในประเทศไทยได้สำเร็จ
แต่งานเลี้ยงย่อมมีวันเลิกรา ธุรกิจเองก็เหมือนกัน เมื่อวันหนึ่ง Oakley เดินมาถึงทางตัน เพราะถูกซื้อไปอย่างเป็นทางการ คุณชาร์ลสจำต้องมองหาแบรนด์ใหม่ๆ และรองเท้า ‘KEEN’ ก็เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ ด้วยรูปลักษณ์ที่มีความยูนีคจนหลายๆ ครั้งที่เอาไปนำเสนอก็จะโดนตั้งคำถามว่าจะขายได้จริงๆ หรอ? แต่เพราะความยูนีคบนสตอรี่ที่น่าสนใจ สุดท้ายก็ทำให้ KEEN ตีตลาดเมืองไทยได้สำเร็จตามแบรนด์พี่อย่าง Oakley ไปอย่างสวยๆ จนกลายเป็นกรณีศึกษากับบริษัทแม่จากอเมริกา
แม้แบรนด์ที่ 2 จะโด่งดังไปแล้ว แต่คุณชาร์ลสก็ยังหอบ Passion มาเขย่าวงการมัลติแบรนด์อีกครั้ง ฉีกแนวจากสินค้าสายแฟ มาเป็นของใช้อย่างกระติกน้ำแบรนด์ ‘Stanley’ ที่ขนาดลูกน้องเห็นยังถึงกับตกใจว่าจะเอาแบบนี้จริงๆ ใช่ไหมเถ้าแก่ โดยครั้งแรกที่วางจำหน่ายมีสีให้เลือกเพียงแค่ 3 สี ทำให้คุณชาร์ลสต้องหยิบเอาความเป็นเจ้าพ่อนักเล่าเรื่องมางัดจุดแข็งในเรื่องการเป็นตำนานความเก่าแก่กว่าร้อยปีขึ้นมาขาย จนสุดท้าย Stanley ก็ปังสมกับที่ตั้งใจปั้นมาเป็นอย่างดี
ทุกอย่างเหมือนจะไปได้สวย แต่ก็ต้องมาเจอกับวิกฤตโรคระบาดที่ส่งกุญแจมาล็อกธุรกิจให้ต้องชะงัก คุณชาร์ลสถึงขั้นเปิดประชุมด่วน บอกข่าวดีว่าจะไม่มีการปลดใครทั้งนั้น แต่ทุกคนต้องปรับตัวรุกสร้างยอดขายในทุกช่องทางที่เป็นไปได้ ทั้ง Telesales และเปิดไลฟ์ขายสินค้า ซึ่งคุณชาร์ลสก็พาตัวเองลงมาลุยร่วมกับทีม เพื่อเข็นยอดขายและทำให้ธุรกิจก้าวสู่ทางรอด จนมาถึงจุดเปลี่ยนที่ทำให้ธุรกิจได้แตกกิ่งเพิ่มด้วยการเปิด Mega Outdoor Store ภายใต้ชื่อ ‘Outdoor Botanica by Element 72’ ให้ลูกค้าสามารถเข้ามาสัมผัสและช้อปปิ้งสินค้า Outdoor จากหลากหลายแบรนด์ทั่วโลก
Passion & Believe คือตัวหลักในการขับเคลื่อนให้พ่อมดนักปั้นแบรนด์อย่างคุณชาร์ลสสามารถพา Element 72 โต้พายุวิกฤตในแต่ละช่วงจนมาเจอท้องฟ้าที่สดใส กระทั่งสามารถเติบโตต่อไปได้อย่างมั่นคง
