วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล(CMMU) ได้ทำการวิจัย “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” พบว่า“ผู้ชาย”มีความติดหรูมากกว่า“ผู้หญิง” ซึ่งนับเป็นข้อมูลที่น่าสนใจและชี้ให้เห็นถึงโอกาสใหม่ๆ ทางธุรกิจ
ดร. ตรียุทธ พรหมศิริ หัวหน้าสาขาภาวะผู้ประกอบการและนวัตกรรม จาก CMMU กล่าวว่าเทรนด์ที่เกิดขึ้นนี้สะท้อนให้เห็น 4 สัญญาณสำคัญที่ส่งผลให้ตลาด Luxumer ในกลุ่มผู้ชายเติบโตอย่างรวดเร็วคือ การเปลี่ยนแปลงบทบาทของผู้ชายในสังคมสมัยใหม่ ที่ไม่ต้องรับบท “นายแบก” ที่ผ่านมา ผู้ชายส่วนใหญ่มักอยู่ในฐานะเสาหลักที่หาเลี้ยงครอบครัวและแบกรับค่าใช้จ่ายมากมาย จึงอาจทำให้ไม่สามารถใช้จ่ายเงินเพื่อตนเองมากนัก แต่ปัจจุบันสภาพสังคมเปลี่ยนแปลงไป ผู้ชายจำนวนมากเลือกที่จะใช้ชีวิตโสด ทำให้มีอิสระในการใช้ชีวิตและใช้จ่ายอย่างเต็มที่ และพึงพอใจที่จะใช้เงินเพื่อซื้อความสุขและความภูมิใจให้ตนเองมากขึ้น
รวมถึงการขยายตัวของตลาดสินค้าหรู ที่เปิดกว้างและไม่จำกัดเพศอีกต่อไป ในอดีตตลาดสินค้าหรู ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่กลุ่มผู้หญิงเป็นหลัก แต่ปัจจุบันผู้ชายได้เข้ามามีบทบาทในตลาดนี้มากขึ้น สินค้าหรูอย่างรถยนต์ นาฬิกา และอุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้ชาย ทำให้ตลาดสินค้าหรูในปัจจุบันเปิดกว้างมากขึ้นและไม่จำกัดเพศ อีกทั้งการเปลี่ยนมุมมองของสินค้าหรูใหม่ ที่ต่างไปจากเดิม ความหรูหราไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่เฉพาะสินค้าแฟชั่นแบรนด์เนมหรือเครื่องประดับไฮเอนด์เท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงกลุ่มสินค้าเทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ และงานอดิเรกต่างๆและ ค่านิยมในการแสดงออกถึงสถานะทางสังคมและความสำเร็จในชีวิต ได้รับความสำคัญมากขึ้น ผู้ชายให้ความสำคัญกับความสำเร็จและอำนาจมากกว่าผู้หญิง การได้ครอบครองสินค้าที่หายาก เป็นที่ต้องการ และมีมูลค่าสูงทำให้รู้สึกภูมิใจและเป็นหนึ่งในเครื่องสะท้อนความสำเร็จ
สำหรับเทรนด์สินค้าที่มาแรงในกลุ่มผู้ชายติดหรู แบ่งเป็น 5 กลุ่มหลักๆ ได้แก่ 1. สินค้าเทคโนโลยีและแกดเจ็ต – เบอร์ 1 ในใจผู้ชายติดหรู กลุ่ม Luxumer ชาย ส่วนใหญ่ชื่นชอบ สนใจ และให้ความสำคัญกับสินค้าเทคโนโลยี ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ หรืออุปกรณ์เสริมต่างๆ และมองว่าสินค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่เครื่องมือหรืออุปกรณ์สำหรับใช้งาน แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของความมีระดับ มีสไตล์ และสะท้อนรสนิยมของผู้ใช้ 2. สินค้างานอดิเรกและของสะสม – สะท้อนรสนิยมสุดคูล กลุ่ม Luxumer ชาย มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายกับสินค้าที่เกี่ยวกับงานอดิเรกมากขึ้น เช่น กล้อง เครื่องเล่นแผ่นเสียง ของเล่น ของสะสมที่มีมูลค่าสูง อย่างเช่น Art toy
3. สินค้าเกมและอุปกรณ์เสริม – เพื่อนแท้ชายทุกวัย เกมเป็นอีกหนึ่งตลาดใหญ่ที่กลุ่ม Luxumer ชาย พร้อมเทกระเป๋า เนื่องจากผู้ชายส่วนใหญ่เล่นเกมมาตั้งแต่เด็กๆ และเติบโตมากับเกม เมื่อโตเป็นผู้ใหญ่ สามารถหารายได้ด้วยตนเอง จึงเต็มใจที่จ่ายเพื่อซื้อเกมและอุปกรณ์เสริมต่างๆ ไปจนถึงอุปกรณ์เกมระดับไฮเอนด์ 4. สินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มหรู – กินได้ แถมยังเท่ – ชาว Luxumer ชายให้ความสำคัญกับคุณภาพของวัตถุดิบ รสชาติอาหาร และบรรยากาศ และพร้อมจ่ายเพื่อแลกกับประสบการณ์การรับประทานอาหารสุดพิเศษ
5. แฟชั่น กีฬา และ Health-Tech – โดนใจสาย Healthy ติดแกลม โดยปกติผู้ชายจะชอบออกกำลังกายและเล่นกีฬาอยู่แล้ว แต่ปัจจุบันสินค้าและอุปกรณ์กีฬาต่างๆ ได้รับการยกระดับขึ้นไปอีกขั้นด้วยการออกแบบให้สวยงาม ทันสมัย และเพิ่มเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพเข้าไปด้วย เกิดเป็นเทรนด์ใหม่มาแรง คือ “แฟชั่นกีฬาและเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพ”
ดังนั้นการจะเจาะตลาดมัดใจชายติดหรู จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่พิเศษเหนือระดับและทันสมัย ที่เรียกว่า “TOPS”1. Tech-Driven เน้นเทคโนโลยีและนวัตกรรมล้ำสมัย – ผลการวิจัยชี้ชัดสินค้าหรูที่ Luxumer ชายสนใจและยอมเปย์มากที่สุด คือ กลุ่มอุปกรณ์เทคโนโลยี การนำเสนอสินค้า หรือบริการที่ผสานนวัตกรรม เน้นความทันสมัย และฟังก์ชันการใช้งานที่เหนือชั้น 2.Outstanding & Personalization สร้างความโดดเด่น เป็นเอกลักษณ์ – ต้องมีความโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน ไม่ซ้ำแบบใคร เช่น สินค้าที่มีจำนวนจำกัดเป็น Limited Edition หรือ Rare Item ที่ใครๆ ก็อยากครอบครอง3.Premium Experience & Priviledge สร้างประสบการณ์พิเศษเหนือระดับ สุดประทับใจ Luxumer ชาย ชื่นชอบประสบการณ์ที่สะท้อนถึงความหรูหราและความพิเศษ 4.Social Status สร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม –ต้องมีภาพลักษณ์ที่ดีด้วย ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี หลักๆ
