BTimes: ‘Grinny’ สร้างแบรนด์บุกต่างประเทศ ด้วยขนมวัตถุดิบเกษตรไทย
Nov 25, 2020
แตกไลน์ธุรกิจ ลุยสร้างแบรนด์ขนมที่ใช้วัตถุดิบเกรดพรีเมียมจากเกษตรกรไทย บุกตลาดต่างประเทศภายใต้ชื่อ Grinny
ระหว่างที่เติมเนเจอร์เดินทางมาได้ซักระยะหนึ่งกระทั่งเริ่มมีความมั่นคง คุณเมนี่ก็เริ่มเกิดไอเดียต่อยอดรากฐานใหม่ หันไปช่วยเหลือเกษตรกรกลุ่มอื่นเพิ่ม ด้วยการสร้างแบรนด์ขนมสอดไส้ ‘Grinny’ ขึ้นมา
การแตกไลน์ธุรกิจครั้งนี้ ถือเป็นชาเล้นจ์สุดหินที่พลิกบทบาทจากการเป็นผู้ผลิต มาเป็นเจ้าของแบรนด์เต็มตัว โดยมีโจทย์ว่าต้องไม่ทับไลน์สินค้าชนิดเดียวกับลูกค้าของฐาน OEM ส่งผลให้คุณเมนี่ต้องทำการบ้านอย่างหนัก เพื่อนำมาใช้ในการคิดค้นรูปแบบของขนมให้แตกต่างจากที่ผลิตส่งลูกค้า รวมไปถึงการวางกลยุทธ์การตลาด เน้นสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ดีและรวดเร็วกับผู้บริโภคมากยิ่งขึ้นผ่านช่องทางออนไลน์ คู่ไปกับการบุกตลาดออฟไลน์ นำเสนอผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ได้รับการคัดเลือกเข้าไปวางจำหน่ายยังห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ หรือซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ ซึ่ง Grinny จะเน้นไปที่การผลิตขนมเพื่อส่งออกจำหน่ายยังตลาดต่างประเทศ และขนมที่วางจำหน่ายในประเทศไทยจะมีเพียงขนมสอดไส้เท่านั้น
“เน้นที่คุณภาพเลยค่ะ ถ้าพูดตรงๆ การทำ Grinny เราแทบไม่ได้เงินเลย เราแค่มองว่าเราอยากทำสินค้าดีๆ ที่เราทำส่งต่างประเทศอยู่แล้วให้คนไทยได้กินบ้าง แบบไม่ได้เอากำไรขนาดนั้น คือทำแค่อยากให้มีของดีขาย ซึ่งเรากล้าการันตีเลยว่าเป็นขนมเกรดดี คุณภาพเท่าส่งออกเลย เพราะเราเลือกใช้วัตถุดิบที่ดีมากๆ จริงๆ ค่ะ”
จุดเด่นที่ทำให้ Grinny เป็นขนมสอดไส้ที่ไม่ซ้ำใคร คือการคัดสรรวัตถุดิบเกรดพรีเมียม นำเนื้อผลไม้จริงมาผลิตเป็นไส้อัดเข้าไป อ่านมาถึงตรงนี้ต้องคิดว่าราคาแพงแน่นอน แต่กลับตรงกันข้าม เพราะคุณเมนี่เลือกที่จะคุมราคาให้อยู่ในจุดที่ทุกคนเอื้อมถึง โดยเธอให้เหตุผลว่า Grinny ไม่ได้มุ่งหวังผลกำไร แต่มุ่งหวังเพียงแค่ต้องการให้คนไทยได้ลิ้มลองขนมสอดไส้ระดับพรีเมียมเทียบเท่าคุณภาพที่ใช้ส่งออก
ในอนาคตคุณเมนี่ตั้งเป้าปั้นให้ Grinny เติบโตขึ้นไปอีกก้าว พร้อมผลิตสินค้าชนิดอื่นๆ ออกสู่ตลาดเพิ่มมากขึ้น โดยคงคุณภาพให้อยู่ในระดับมาตรฐานที่ถูกกำหนดไว้ต่อไป
