BTimes : ‘ซูซูกิ’ โชว์กลยุทธ์ถูกใจ-สุดทึ่ง-สะกดกำลังซื้อในงานมอเตอร์ โชว์ ครั้งที่ 41
July 21, 2020
Suzuki จ้าวแห่ง Eco Car ยกทัพรถยนต์ตัวท็อปมาจัดโปรแรงกระแทกใจคนรักรถ ในงาน Motor Show ครั้งที่ 41
บางกอก อินเตอร์เนชั่นแนล มอเตอร์โชว์ หรือที่ทุกคนรู้จักกันดีในชื่อ Motor Show นับเป็นงานแสดงรถยนต์ยิ่งใหญ่แห่งปีที่ได้รับความสนใจจากผู้คนเป็นจำนวนมาก แม้ปีนี้ระบบการจัดงานจะถูกปรับเปลี่ยน เพื่อให้สอดรับวิถีใหม่ที่เรียกว่า New Normal แต่โรคระบาดก็ไม่สามารถลดความน่าสนใจลงไปได้…
คุณวัลลภ ตรีฤกษ์งาม กรรมการบริหารด้านการขายและการตลาด บริษัท ซูซูกิ มอร์เตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าถึงไฮไลท์เด่นในปีนี้ว่า ทาง Suzuki ได้ขนกองทัพรถยนต์รุ่นท็อปฟังก์ชั่นโดดเด่น น่าจับตามอง มานำเสนอภายในงาน พิเศษไปกว่านั้นคือการมีโปรโมชั่นโดนใจ ผ่อนเบาๆ สบายกระเป๋า เริ่มต้นที่ 1,999 บาท/เดือน แถมดอกเบี้ยยังถูกสุดๆ จนต้องร้องว้าว ไม่พอยังให้ลูกค้าขับฟรี 6 เดือน แถมผ่อนยาวได้สูงสุด 84 งวด สอดรับยุค New Normal ที่ทุกคนแทบจะรัดเข็มขัดการใช้จ่ายส่วนตัว แต่ก็อยากมีรถซักคันไว้สำหรับเดินทาง เพราะกังวลกับการต้องใช้บริการขนส่งสาธารณะ จุดนี้เองทำให้ยอดขายรถยนต์ All New Suzuki Celerio Eco Car ขนาดกะทัดรัดได้รับความนิยมจนมีสัดส่วนยอดขายที่เติบโตถึง 444% เมื่อเทียบกับปีก่อน
แม้วิกฤตโควิด-19 จะส่งผลกระทบให้ยอดขายในครึ่งปีแรกของ Suzuki -9% แต่ก็ไม่ได้มองว่านี่คือปัญหา ตรงกันข้ามกลับพลิกให้เป็นโอกาสในการเจาะตลาดรูปแบบใหม่ โดยเฉพาะออนไลน์ที่กลายมาเป็นช่องทางหลักในแง่ของการขายและการสื่อสาร ซึ่งมีข้อมูลที่น่าสนใจเพิ่มเติมว่า ก่อนหน้าที่ทั่วโลกจะเจอวิกฤตโรคระบาด พบว่าลูกค้าของ Suzuki กว่า 20% ไม่เคยเข้ามาจองรถยนต์ในโชว์รูม แต่เลือกใช้วิธีการจองรถ หรือสอบถามรายละเอียดผ่านโซเชียลมีเดีย ได้แก่ LINE กับ Facebook และจะเข้ามาที่โชว์รูมต่อเมื่อต้องตรวจสภาพรถเท่านั้น
อีกหนึ่งสิ่งที่สร้างความแปลกตาไปเมื่อเดินเข้ามาในงาน คือการจัดรูทเส้นทางการชมรถที่เว้นระยะห่างทางสังคม พร้อมทั้งต้องสวมหน้ากากอนามัย หรือเฟสชิลด์ขณะเดินชม แต่ก็ไม่ใช่ปัญหา เพราะทางค่ายรถยนต์ต่างๆ ได้ให้ความร่วมมือเป็นอย่างดี เช่นเดียวกับ Suzuki ที่ดีไซน์บูธให้เป็นโทนสีขาวดูสะอาดตา รู้สึกปลอดภัย เพราะทำการลดจำนวนโต๊ะเก้าอี้ลง พร้อมทั้งทำความสะอาดรถยนต์ทุก 1 ชั่วโมง เพื่อสร้างความสบายใจให้กับผู้ที่เข้าชมงาน
ใครที่กำลังมองหารถยนต์ราคาน่ารัก สบายกระเป๋าก็ลองแวะเวียนเข้าไปชมได้ที่บูธ Suzuki ในงาน ‘บางกอก อินเตอร์เนชั่นแนล มอเตอร์โชว์ ครั้งที่ 41’ อาคารชาเลนเจอร์ ฮอลล์ 1-3 อิมแพ็ค เมืองทองธานี ได้ตั้งแต่วันนี้ – 26 กรกฎาคม 2563
