ธุรกิจสร้างบ้านปี 67 ยังโตได้ เศรษฐีอีสานสร้างบ้านแพงลิบ ปิดดีลสร้างคฤหาสน์ 500 ล้าน

นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด เปิดเผยว่า งานรับสร้างบ้านและวัสดุ Focus 2024 ที่ผ่านไปเมื่อช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ผ่านมา บริษัทฯ ปิดการขายรับสร้างบ้านได้ 2 หลัง มูลค่าก่อสร้างรวม 150 ล้านบาท ลูกค้ามาให้บริษัทฯ สร้างบ้านจะมีราคาหลังละ 50 ล้านบาท ไปถึงหลังละ 100-200 ล้านบาท ที่แพงสุดคือหลังละ 500 ล้านบาทเป็นลักษณะคฤหาสน์ในปี 2566 มีลูกค้า 1 ราย ส่วนในปี 2567 นี้ มีลูกค้า 1 รายเป็นนักธุรกิจอยู่ในกรุงเทพฯ และมีอีกรายสร้างหลังละ 200 ล้านบาทอาศัยอยู่ที่เชียงใหม่

โดยส่วนใหญ่แล้ว ลูกค้าของบริษัทฯ เป็นเศรษฐี หรือนักธุรกิจในต่างจังหวัด ซึ่งเป็นเจ้าของโรงแรม โรงสี โรงงานเครื่องทำน้ำแข็ง และทำธุรกิจออนไลน์ กลุ่มลูกค้าส่วนมากอยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือมากสุดถึง 30% เช่น อุบลราชธานี กาฬสินธุ์ ยโสธร ร้อยเอ็ด นอกจากนี้ มีลูกค้ากระจายอยู่ในกรุงเทพฯ ปริมณฑล เชียงใหม่ จันทบุรี ระยอง ชลบุรี ที่น่าสนใจ คือ บริษัทฯ มีลูกค้าเป็นชาวต่างชาติที่แต่งงานกับผู้หญิงคนไทย ตัดสินใจร้างบ้านกับบริษัทฯ ในราคาหลังละ 40-50 ล้านบาท ส่วนลูกค้าในภาคกลางและภาคใต้ มีสัดส่วนน้อย สาเหตุจากมักไม่นิยมสร้างบ้านหลังขนาดใหญ่มาก

สำหรับตลาดรับสร้างบ้านในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้ มองว่าบ้านระดับบนซึ่งมีราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป ยังมีความต้องการไปได้ สาเหตุจากลูกค้าไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจไทย และการปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ยสูง ที่สำคัญไม่มีการถูกปฎิเสธสินเชื่อจากสถาบันการเงินด้วย ลูกค้าในกลุ่มนี้มีพฤติกรรมการกู้เงินน้อย และมีเครดิตดี

อย่างไรก็ตาม เมื่อเปรียบเทียบกับไตรมาสที่ 1 ในปี 2566 พบว่า ตลาดรับสร้างบ้านไม่ค่อยคึกคัก เป็นผลจากจำนวนลูกค้าของบริษัทลดลงเล็กน้อย แต่ยังมีมูลค่าสูง แบบบ้านระดับราคา 50 ล้านบาท ก่อนหน้านี้เคยมีอยู่ 50% แค่ปัจจุบันมีเหลือ 30% ลดลงมากถึง 20% สาเหตุจากปลายปี 2566 บริษัทฯ ได้ปิดดีลทำสัญญากับลูกค้าไปแล้วหลายราย จึงทำให้ช่วงไตร 1 มีลูกค้าลดลง

ด้านผลการดำเนินงานในปี 2566 นั้น นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด เปิดเผยว่ามีลูกค้ากว่า 10 ราย สามารถทำรายได้ 1,000 ล้านบาท โดยเฉลี่ยลูกค้าสร้างแบบบ้านราคา 50 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม มีลูกค้าให้สร้างบ้านแบบราคา 100-500 ล้านบาทด้วย ในไตรมาส 3 คาดว่าจะกลับมาคึกคักขึ้น ปัจจุบันบริษัทมีลูกค้าอยู่ในมือประมาณ 30 ราย ที่รอพิจารณาแบบและทำสัญญาก่อสร้าง ดังนั้น ใน 2567 นี้ บริษัทฯ ตั้งเป้ามีรายได้กว่า 1,000 ล้านบาท ด้านราคารับสร้างบ้านนั้น บริษัทฯ ยังไม่มีนโยบายปรับขึ้น สาเหตุจากต้นทุนไม่ปรับตัวสูงขึ้นมาก และยังไม่มีปัญหาแรงงานขาดแคลน

ทั้งนี้ บริษัทฯ จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในทุกเดือนเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยแถมงานตกแต่งภายในและแลนด์สเคปให้ลูกค้า คิดเป็นมูลค่า 10% ของมูลค่าบ้าน เช่น สร้างบ้านหลังละ 100 ล้านบาท จะได้ส่วนลดมูลค่า 10 ล้านบาท นอกจากนี้แถมติดตั้งโซลาร์รูฟให้ลูกค้า ซึ่งเป็นกระแสที่ลูกค้าให้ความสนใจ สามารถประหยัดไฟฟ้า