อสังหาฯ หรูกุมขมับ คนมีกำลังซื้อแต่ไม่ซื้อ แวะดูบ้าน-คอนโดหลายรอบกว่าเดิม

นายภูมิพัฒน์ สินาเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พราว เรียล เอสเตท จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์กลุ่มหรูหราในประเทศไทยได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ ถึงแม้ว่ายอดการนัดหมายของลูกค้าที่เข้าชมโครงการจะไม่ลดลง แต่กลับใช้เวลานานมากขึ้นในการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ระดับหรูหรา เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้ไม่เร่งรีบ ขอชะลอรอดูสถานการณ์การเมืองไทย นอกจากนี้ สภาพเศรษฐกิจ อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นต่อเนื่อง ทำให้ภาพรวมไม่สามารถกระตุ้นอารมณ์ให้คนอยากซื้อบ้าน หรือรีบตัดสินใจซื้อเหมือนสมัยก่อน

อย่างไรก็ตาม จากการสังเกตจำนวนลูกค้าที่สนใจเข้ามาเยี่ยมชมโครงการมีเพิ่มขึ้น นั่นหมายถึงมีกำลังซื้อ แต่ในสมัยก่อน หาเงินง่าย ดอกเบี้ยต่ำ การเมืองนิ่ง การซื้ออสังหาริมทรัพย์จึงไม่ได้เป็นภาระแต่อย่างใด แต่ปัจจุบันนี้ สถานการณ์ไทยเปลี่ยนไปมาก ทำให้ลูกค้ากว่าจะตัดสินซื้อ ต้องเข้าเยี่ยมชมโครงการหลายครั้งมากขึ้น

โครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาแพงต้องใช้เวลานาน 2-3 เดือน จากสมัยก่อนไม่เกิน 2 ครั้ง ก็ตัดสินใจซื้อแล้ว ซึ่งแตกต่างจากในทุกวันนี้ ต่องมี 3-4 ครั้งขึ้นไปจึงจะตัดสินใจซื้อ การขายยากขึ้นตามไปด้วย แต่ยังสามารถขายได้เรื่อยๆเดือนละ 7-8 ห้อง แต่ไม่หวือหวาเหมือนสมัยก่อนแล้ว

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พราว เรียล เอสเตท จำกัด(มหาชน) กล่าวว่า ในปัจจุบัน กลุ่มคนซื้อส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อต้องการอยู่อาศัย หรือเป็นเรียลดีมานด์ ซึ่งมากกว่าเป็นการซื้อเพื่อลงทุน แนวโน้มนี้ถือเป็นเรื่องที่ดีสำหรับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นเจ้าของโครงการ ดังนั้น บริษัทได้พัฒนาห้องขนาด 2-3 ห้องนอน เพื่อรองรับกลุ่มซื้อเพื่ออยู่เองมากกว่าซื้อเพื่อลงทุน โดยคิดเป็นสัดส่วน 80 ต่อ 20 ตามลำดับ