BTimes: ‘B-Smile’ น้ำผึ้งมะนาวสำเร็จรูปบนมาตรฐานส่งออกทั่วโลก
Feb 6, 2021
พลิกบทบาทชีวิตครั้งสำคัญ ละทิ้งการเป็นมนุษย์เงินเดือน สู่การเป็นเจ้าของธุรกิจน้ำมะนาวสำเร็จรูปส่งออกจำหน่ายทั่วโลก
“ย้อนไปเมื่อ 7 ปีที่แล้วที่เริ่มเป็นแม่ค้านะคะ ตอนนั้นตัวน้ำผึ้งมะนาวในท้องตลาดยังมีไม่เยอะ แล้วประกอบกับว่าเราได้ลองทำสูตรชงกินกันเอง แล้วปรากฏว่ารสชาติได้ คือของเราอ่ะค่ะ ตัวมะนาวไม่ขม ซึ่งอันนี้เป็นจุดเด่นของเรา ก็เลยลองมาทำขายเต็มตัวค่ะ”
ย้อนกลับไปเมื่อ 7 ปีก่อนที่พลิกชีวิตคุณป่าน – สรัลภัค จิรโรจน์วัฒน ให้เปลี่ยนแปลงไปอย่างสิ้นเชิง จากคนที่เคยมีเงินเดือนประจำ สู่การเป็นแม่ค้าขายน้ำผึ้งมะนาวสูตรเด็ดที่คิดค้นด้วยตนเองตามตลาดนัด ก่อนจะผันตัวเข้าวงการน้ำผึ้งเต็มตัว เปิดแฟรนไชส์ ‘ผึ้งยิ้ม’ จำหน่ายให้ผู้สนใจทั่วประเทศ
อยู่มาวันหนึ่ง เมื่อธุรกิจเกิดไปสะดุดใจผู้ประกอบการชาวต่างชาติ จนได้รับการติดต่อขอซื้อแฟรนไชส์ แต่ก็ติดปัญหาทั้งด้านการขนส่ง และการเก็บรักษา ทำให้คุณป่านต้องพับแผนการส่งออก พร้อมหันกลับมาวางกลยุทธ์ใหม่ เดินหน้าเข้าขอคำปรึกษาจากศูนย์วิจัยนวัตกรรม กระทั่งคลอดออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ B-Smile น้ำผึ้งมะนาวแท้สูตรเข้มข้น ที่มาในรูปแบบซองพร้อมดื่ม ที่สำคัญคือสามารถเก็บไว้ได้นานถึง 1 ปี ออกวางจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ โดย สปป.ลาว กัมพูชา และเวียดนาม คือกลุ่มประเทศแรกที่ B-Smile ได้ไปสร้างชื่อ ต่อมาก็ได้รับความนิยม จนมีผู้ประกอบการจากบาห์เรน และสิงคโปร์ติดต่อขอเป็นตัวแทนนำสินค้าไปวางจำหน่าย ยิ่งตอกย้ำให้ธุรกิจของ B-Smile เติบโตและเป็นที่รู้จักในวงกว้างมากยิ่งขึ้น
“เราพบว่าจริงๆ ฐานลูกค้าเราเยอะมาก เมื่อก่อนเราอาจจะไม่เคยเห็นลูกค้าในกลุ่มออนไลน์ ซึ่งคนที่อยู่บ้าน อยู่คอนโด อยู่ในพื้นที่ห่างไกล เขาอยากจะกินน้ำผึ้งแท้และมะนาวสด และเขาหาไม่ได้ แต่เพียงแค่เขาซื้อสินค้าเรา แล้วเทใส่แก้วก็ได้ทาน จบเลยค่ะ”
และแล้วเหตุการณ์ไม่คาดฝันก็เกิดขึ้น เมื่อโควิด-19 ปิดประตูออฟไลน์ B-Smile อย่างเต็มรูปแบบ ทำให้คุณป่านต้องสร้างกลยุทธ์การขายใหม่ผ่านช่องทางออนไลน์ ซึ่งหลังจากเปิดตัวไปได้สักระยะ กลับได้รับผลตอบรับที่ดีเกิดคาด สามารถขยายทั้งฐานลูกค้า และพารายได้ที่หายไปกลับคืนมา
ในอนาคต B-Smile ตั้งเป้าที่จะเป็นศูนย์รวมที่ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับน้ำผึ้งทั้งหมด เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต และได้มีส่วนช่วยเหลือพี่น้องเกษตรกรต่อไป
